完善销售人员激励政策
记者2月13日从鞍钢集团了解到，面对严峻的市场形势，2014年，鞍钢集团将全面推进改革升级、产业转型升级、管理升级，力争实现盈亏平衡。
一是推进改革升级。在深化体制改革领域，以董事会建设为核心，完善法人治理体系;整合同类业务资源、产业链上下游资源，推进跨区域、跨板块业务重组;实施股份制改造，引进战略投资者，发展混合所有制经济，优化股权结构。
在深化机制改革领域，着力深化三项制度改革，对各级管理人员实行年度目标责任制考核，完善竞争性选拔管理人员制度;实施全员竞聘上岗，探索建立人员流动和退出机制;将职工收入与企业效益、岗位业绩挂钩，加大关键重点领域的激励力度。同时，优化集团管控体系，减少审批环节，充分下放经营管理权;按照权责对等的原则建立涵盖“人财物产供销”全要素和产业链各环节的逐级授权体系;划小核算单位，支持非钢产业搞活做强;探索以包保为核心的商业模式创新。此外，加大亏损企业的改革力度，止住“出血点”，通过资源重组、业务整合、关停并转等改革措施，推动亏损企业扭亏增效。
二是推进产业转型升级。钢铁产业要推进产品向高端化、精细化、低碳化、节能化发展，提高品种创效能力;继续推进“蓝天工程”，加快实施重点节能环保项目，发展循环经济。资源、钒钛产业要突出抓好关宝山采选、眼前山转井下、齐矿、鞍千二期等重点项目建设，力争尽早投产;强化卡拉拉铁矿的管理，尽快实现达产达效;扩大协议矿资源数量，寻找更多的优质、经济资源;加快推进钒产业重点项目建设，提升钒产品的附加值和盈利水平。非钢产业要以提升创业、创新、创效能力和人力资源优化安置能力为方向，加快发展步伐。
三是推进管理升级。在采购和销售管理方面，物资采购管理要从单纯的购买向打造集中统一的供应链转变;坚持领导人员带头开拓市场，完善销售人员激励政策;打造客户资源共享平台，推进电子商务平台的建设和运行。
在技术创新和信息化建设方面，提升技术集成应用能力，加快技术协同创效平台建设;推进重点产品的EVI(先期介入客户)团队建设，加快产品功能升级与市场拓展;实现信息化对主要管理业务的全面覆盖，力争信息化应用水平达到央企A级。
在全员成本目标管理和国际化运营管理方面，层层分解指标，从严从紧控制各项费用，提高班组成本控制和创效能力，严格制定和执行目标成本;整合海外业务，积极开拓国际市场，拓展海外投资。
此外，加强安全生产管理，继续推进棚户区和危旧房改造，推动困难职工帮扶、送温暖活动常态化。
