营销人员还努力销售大规格H型钢

今年，钢铁市场持续疲软，部分钢材价格下滑至20年前水平，钢铁企业面临生存危机。面对严峻形势，公司积极出台应对良策，在组织合同过程中优先签订效益较高产品，争取多创效益。

　　年初以来，作为包钢产供销运研用快速联动机制的“龙头”单位，销售公司严格遵照“按效益排产”要求，充分发挥营销主力军作用，主动出击抢抓品种钢合同，为客户提供优质服务的同时，按照效益高低安排合同签订及产品交付事项。

　　销售公司北京分公司、新疆分公司、华东分公司等13家驻外分公司，按照“效益为先”原则，不但与协议客户保持密切联系，还主动寻找新的品种钢客源，与多家客户建立了合作关系。截至11月中旬，各外埠分公司签订并交付品种钢合同量已突破100万吨。

　　包头及周边地区是销售公司的营销“重镇”，在与新老客户合作过程中，除销售传统风电钢、钢轨、汽车钢、轴承钢、高强板、抗震钢筋等包钢知名产品外，营销人员还努力销售大规格H型钢、小规格螺纹钢、稀土钢板材等新品种，收到了良好的营销效果。

　　目前，包钢已交付品种钢合同量550多万吨，占钢材产品总销量的68.75%。

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